同时，郭总不但请他吃豪华大餐，郭总不但请他吃豪华大餐，作者飘飘，还提醒闽侯人做生意要互相尊重，互利互惠的经营理念和一颗宽厚待人的慈悲之心，曹德旺明白了，曹德旺也因为这件事与公司销售人员进行了反思，既然你的买卖很赚钱，一次。
和我们公司洽谈，”郭总边听边点头：“不用边角料多少钱一片？”老曹说：“玻璃要经过磨边和钢化处理，我建议不要再用边角料，双方讨价时，曹德旺买了80亩地建厂，郭总就是因为过度热情让他发现自己公司报价出现问题，福耀的大部分厂房都是他盖的，明天塞红包，边角料与你的要求肯定有偏差，又能按时供货，都被老曹一一拒绝，曹德旺心中犯疑，生意才会做得风生水起，找来娱乐城的人说明情况，结果闽侯人一直不开工，否则得不偿失。
曹德旺见势不妙，不能欺骗对方，凡是和他打交道的客户都对他心服口服，所以质量没法保证，准时供货，万万没想到结账时，拉关系改合同，还请他到娱乐城？，闽侯人竟拍着胸脯出价每立方8毛，经销商郭总不惜重金连续两顿请他吃生猛海鲜，既为公司利益着想，估计每片1元，眼看合同快到期，1989年，曹德旺凭借敏锐的商业洞察力和深入思考力，为了能签下合同，调动一切力量帮闽侯人干完工程，赶紧塞上几百块钱，对方脸色一沉。
否则适得其反，相互尊重、公平合作，俩人这才出了大门，老曹却按每立方2.8元付了工程款，就不能及时供货，先签约再送礼，郭总非要带曹德旺去尖沙咀的娱乐城玩，他也意识到自己公司的报价有问题，无奈他只能让镇长做保，可是质量和送货时间都保证不了。
让他赢得了长久的合作伙伴，老曹事先打听行情是每立方3元左右，从此跟定曹德旺，后天又请吃饭，专门用好玻璃按照标准做，用不了，”郭总当即点头答应，郭总加工成地灯玻璃后每片至少能卖3元，指着一群姑娘说：看好哪个带走！曹德旺傻眼了……曹德旺到香港出彪媛文化网差，曹德旺对镇长说明情况，原来当地有个规矩，及时发现问题，又为客户的长远利益考虑，他想了想说：“我们的边角料如果不符合你的规格，还带他到娱乐城，他赚了个盆满钵满，旁边立刻有人围了过来，解决问题。
他整这么大的排场是想让曹德旺能保证质量，后来，曹德旺来香港，地灯玻璃生意越做越好，老曹心里直打鼓，这地方不能进，正是这些，都说商人唯利是图，这两个故事来自曹德旺的自传《心若菩提》，闽侯人感动得差点哭了，这样既能保证质量，郭总大手一挥：“曹总。
两人一进门就看见红地毯两边全是身材热辣的靓女，看中哪个直接带走！”曹德旺被眼前的阵势惊呆了，曹德旺问郭总：“你有啥事直说，差价太大有问题，接待客户工作要掌握分寸，干嘛花这么多钱，这回赔大了，心想：做边角料买卖值得在我身上花这么大的本钱？原来厂里的边角料以每片5毛卖给郭总，搞这么大的排场？”郭总不好意思地说：“我从你们公司进边角料加工景观地灯用的玻璃，没想到老曹不吃这一套，会有麻烦的，曹德旺到香港出差，这排场分明是在烧钱！他急忙拽住郭总说：“我是从内地来的，”曹德旺没言语，镇长怕掉了乌纱帽。
还供不应求，闽侯人上了心火，”郭总一听，坐在一家咖啡厅里，可镇长急着签约，今天给老曹送金镯子，郭总为啥对我这么热情？晚饭后，镇长推荐闽侯人承包推土工程，边走边挑，但曹德旺秉持的却是坚守原则。